Vendeur(euse) automobile

Appellations associées:

  • Vendeur de véhicules automobiles
  • Vendeur de véhicules motorisés
  • Vendeur de véhicules neufs
  • Vendeur de véhicules d'occasion
  • Vendeur showroom
  • Vendeur interne
  • Conseiller à la vente automobile
  • Sales consultant

Définition du métier :

Le vendeur automobile réalise, dans le cadre des directives reçues et sous la supervision de sa hiérarchie, des activités concourant à la commercialisation de véhicules neufs ou d'occasion, à la vente de formules d'acquisition (financement, location-vente, ...) et de services annexes et à la reprise de véhicules. Il assure également les activités de fidélisation, de promotion et de support à la vente.

Compétences liées à ce métier

Assurer la vente de véhicules neufs

1. Quelles compétences seront vérifiées?

  • Accueillir et prendre en charge le client
  • Mener un entretien de vente
  • Mener un entretien de reprise
  • Assurer la gestion administrative
  • Assurer la livraison du véhicule et les activités de fidélisation du client
  • Assurer les activités de support à la vente

2. Sur base de quels critères le jury jugera-t-il votre travail?

  •  L'accueil du client est professionnel
  •  L'analyse des besoins est pertinente
  •  L'argumentaire de vente est convaincant
  •  Les connaissances techniques et administratives du candidat sont correctes

3. Durée de l'épreuve

L'épreuve dure 2h15, formalités d'accueil et lecture de consignes non-comprises.

Assurer la vente de véhicules d'occasion

1. Quelles compétences seront vérifiées?

  • Accueillir et prendre en charge le client
  • Mener un entretien de vente
  • Mener un entretien de reprise
  • Assurer la gestion administrative
  • Assurer la livraison du véhicule et les activités de fidélisation du client
  • Assurer les activités de support à la vente

2. Sur base de quels critères le jury jugera-t-il votre travail?

  • La présentation du candidat lors de l'entretien de vente est satisfaisante
  • La livraison du véhicule au client est professionnelle
  • Les connaissances administratives et législatives du candidat sont correctes

3. Durée de l'épreuve

L'épreuve dure 3h, formalités d'accueil et lecture de consignes non-comprises.

Centres agréés pour ce métier




Suite à la crise sanitaire, la reprise des activités de validation des compétences est échelonnée de juin à septembre dans les Centres et les entreprises.


Les Centres de validation des compétences rouvrent progressivement leurs portes, chacun en fonction de ses possibilités.


Si en raison de la crise, votre épreuve a dû être annulée, le Centre reprendra contact avec vous dès que possible.


Pour toutes nouvelles demandes de validation, l’agenda sera à nouveau disponible dès le 1er septembre 2020.

     IFAPME  Enseignement promotion sociale